Управленец · CFO, CEO, советы директоров
Проходил запуск, рост, кризисы и перестройку управления. Понимаю цифры, работу руководителей и цену решений для собственника. Вместе с командой организую изменения внутри компании — с контролем результата и рисков.
Узнать свою задачу
Разобраться, что вы хотите получить от бизнеса. Увидеть реальную отдачу, передать больше решений руководителям и сохранить контроль над деньгами и рисками.
Статьи для собственникаНайти главное ограничение, договориться о приоритетах и организовать работу подразделений. Закрепить за результатом полномочия, ресурсы и конкретного человека.
Статьи для CEOНаладить достоверную отчётность, разобраться в прибыли и денежном потоке, сократить ручную сборку. Сделать цифры опорой для управленческих решений.
Статьи для CFOМожно начать с конкретной задачи или вместе разобраться, что сейчас важнее всего. Формат участия определяем под ситуацию компании.
Опыт, подтверждённый работой
70 компаний за 3 недели
Собрать единую картину группы для контроля и решений.
Унификация статей, отчётность, бюджет и платёжный календарь, распределение ответственности.
Оборотный капитал, отклонения и исполнение инициатив по прибыли.
Прибыль ×2
Сохранить бизнес и восстановить производство после пожара.
Реструктуризация обязательств, релокация и организация перезапуска на управляемой модели.
Графики расчётов с кредиторами, залоги и производственный план.
Выручка ×2
Увеличить бизнес за счёт продуктовой и операционной эффективности.
Сегментация, работа с воронкой и ценой, удержанием клиентов и экономикой роста.
Затраты на привлечение, отток клиентов и доходность каналов.
Ставка −5 п.п.
Снизить долг и вернуть управляемость денежного потока
Единая версия правды по долгу; финмодель сценариев; переговорная позиция с банком на цифрах.
Кредитный портфель и графики платежей; модель ковенантов (ND/EBITDA, DSCR); ФОТ до сотрудника
Потенциал экономии >2 млрд ₽
Вернуть прибыльность и увидеть, где теряется маржа
Пересмотр позиционирования; ассортимент; ускорение оборота.
Маржинальность по SKU/брендам/каналам; unit-экономика магазинов и e-com; денежный цикл (DIO/DSO/DPO)
EBITDA +10%
Выявить причины потери маржи и восстановить прибыль
Диагностика экономики каналов; разбор комиссий и CAC; решения по цене, комиссиям, маркетингу.
Заявки и комиссии туроператоров; CAC и конверсия; маржа по каналам и турам
Риски выявлены до инвестиций
Оценить запуск завода с лидерством по издержкам до вложения капитала
СЭЗ «Чирчик»; проект стройки; закуп и монтаж линий; план ввода; оценка экономики на финмодели
CAPEX и инвест-контур; график запуска; себестоимость продукции
IRR ~12%
Найти устойчивую бизнес-модель агрокомплекса
Кооперация с фермерами; двойной севооборот; управление землёй и водой; замкнутый цикл.
Себестоимость цепочки «поле→корм→ЖВ→переработка→сбыт»; урожайность; оборотный капитал
ROIC ~10%
Защитить и монетизировать активы недвижимости с целевым ROIC
Реструктуризация аренды и сервиса; тарифная политика; графики CAPEX; платёжный календарь и лимиты
CAPEX-панели; аренда/ставки/загрузка; доходность по объектам; ковенанты
Стройка в рамках сметы
Доход на капитал и контроль строительства/эксплуатации ТРЦ
Соглашение собственников; компании и СД; кредит; учёт; регламенты инвест- и финдеятельности
CAPEX и этапы строительства; мониторинг подрядчиков; контроль отклонений по сметам
ROIC ~18%
Доход на капитал через полный цикл и сбыт мяса птицы
Замкнутый цикл и сокращение посредников; переработка; бренды «Saxovat»/«Saxiy»; оргструктура
Себестоимость по переделам; FCR (выход/падёж/конверсия корма); каналы и ассортимент; денежный цикл
Сохранено ~60% инвестиций
Доход на капитал при контроле рисков по контрагентам
Лимиты по контрагентам; платёжный календарь; прайс-матрица.
Маржа по партиям и клиентам, оборачиваемость, кредитные лимиты, валютные позиции, логистика и склад
ROIC ~22%
Построить и вывести кирпичный завод на полную мощность и и плановую доходность
Лицензии карьеров; ревизия стройки и оптимизация; ценообразование по качеству.
CAPEX и инвест-контур; себестоимость; загрузка и OEE
100% загрузки мощностей
Доход на капитал через полный цикл и маржу каналов
Полный цикл; управление маржей каналов; смена банка/ставок + оборотный кредит; бренд «Своя».
Калькуляция себестоимости; логистика; панели каналов/ассортимента; стоимость капитала
ROIC 30%
Оценить модель сети АЗК и повысить маржу
Анализ направлений; договоры поставок; лояльность и B2B-безнал; стандарты опердня; контроль
P&L по станциям/сменам/направлениям; денежный цикл; ROI промо/скидок
EBITDA 40%
Высокая маржа и рост внешней выручки в питании и клининге
Централизация закупок и норм; KPI кухни и выдачи; внешние контракты; прайс-матрица; SLA
Калькуляции рецептур; производственные нормы; дашборды качества и маржи
ROIC ~18%
Оценить модель медцентра, повысить маржу, масштабировать
Позиционирование и бренд; воронка лид→запись→визит→повтор; пакеты/абонементы; загрузка.
Когорты и удержание; средний чек и частота; загрузка врачей; NPS
ROIC ~15%
Доходность медцентра при высоком качестве услуг
Развитие линейки; реферальные каналы; стандарты сервиса; прайс-матрица; закуп и стерилизация
Загрузка кабинетов и операц.блоков; LTV пациента; ROI каналов
ROIC ~30%
Запустить производство металлоконструкций с целевой доходностью
Оптимизация рецептур/раскроя; планирование мощностей; B2B-контракты; стандарты качества; лимиты
OEE/OTIF; P&L по заказам; дашборды загрузки и маржи
Ошибки выявлены, потери ограничены
Доходность агроинвестиций и проверка модели садоводства
Стандарты хранения и сортировки; экспортные контракты; управление затратами и потерями
Урожайность и себестоимость; потери и хранение; денежный цикл и логистика
Возвращено ~30% инвестиций
Проверить производство медизделий и защитить инвестиции
Быстрый анализ модели и цикла; аудит закупок и ТЗ; заморозка вложений; переговоры о возврате.
CAPEX-панели; учёт оборудования и спецификаций
Закупочные цены снижены
Вывести фармдистрибуцию из кризиса через масштаб и маржу
Расчёт оптимального масштаба; прямые договоры с производителями; договоры с аптеками
Денежный цикл (DIO/DSO/DPO); план-факт по ценам и марже
Контроль ~$1,15 млрд
Доход на капитал и контроль нефтегазовых инвестпрограмм
3 инвестпроекта; кредитные линии ~$1,15 млрд; SOE-соглашения; аудит PwC; стандарты МСФО
Консолидация и МСФО; инвест-панели; ROIC/IRR; панель цен/экспорта
Контроль CAPEX и сроков
Контроль инвестиций и снижение рисков газохимического мегапроекта
Регламенты согласования сделок; единая версия правды по CAPEX; тендеры; лимиты; инвесткомитет.
CAPEX-дашборды; календарно-сетевые графики; реестр рисков (T+5)
EBITDA +9% без капвложений
Рост операционной прибыли за счёт каналов и ассортимента
Пересборка ассортимента на маржинальные SKU; промо-политика; stop-list; контроль скидок/ребейтов
Дашборды маржи по SKU/каналам; ABC/XYZ; план-факт и отклонения
ROIC ~52%
Доход на капитал и подготовка к масштабированию нефтегазового проекта
Платёжный календарь и лимиты; контроль графиков подрядчиков; отчёт инвесткомитету
CAPEX-панели; ковенанты/лимиты; отчёты по подрядчикам (T+5)
ROIC 24%
Сохранить доходность при спаде добычи
Оптимизация OPEX и ремонтов; промбезопасность; долгосрочные контракты сбыта
Ремонтный фонд; учёт добычи и продаж; план-факт
ROIC ~7%
Совместить экологическую задачу и доходность инвестиций
Аренда/продажа ДКС; инвестпрограмма ~$231 млн; реструктуризация налогов; дивиденды
Учёт аренды/продажи ДКС; инвестбюджет; план-факт
Погашено $160 млн долга
Реструктурировать долги и стабилизировать денежный цикл
Инвентаризация долгов; переговоры и реструктуризация; казначейство и лимиты; антикризисный штаб
Реестр долгов и ковенантов; графики реструктуризации; отчёты по подрядчикам (T+5)
ROIC портфеля >40%
Повысить доходность портфеля и подготовить сделки выхода
Диагностика и ранжирование активов; DD и сделки; оптимизация финансирования; KPI по активам.
Консолидация по активам (T+5); модель ROIC/IRR; отчёты по сделкам и рискам
ROIC 15%
Доход на вложенные средства в сельхозактиве
Скупка земли; постановка производства; кредиты; расширение земельного банка
CAPEX и инвест-контур; себестоимость урожая; консолидация
ROIC 12%
Повысить доходность арендного бизнеса и оптимизировать расходы
Реструктуризация аренды и услуг; оптимизация персонала; эффективность эксплуатации
Панели аренды и загрузки; финмодель; план-факт
Переданы активы ~$11,2 млн
Построить посёлок с инфраструктурой и навести порядок в учёте
Аудит расходов и договоров; стандарты закупок; платёжный календарь и лимиты; контроль смет и сроков
CAPEX и бюджеты по объектам; реестр договоров и подрядчиков; отчёты по отклонениям
EBITDA +26%
Корпоративный контроль и подготовка к IPO
Совет директоров; 4 инвестпроекта; кредитные линии ~$300 млн; KPI; стандарты проектного управления
Интеграция Oracle Primavera с УУ/МСФО; инвестбюджет; проектный P&L; панели CAPEX/контрактов
Капитализация ×10
Масштабировать группу, повысить стоимость, подготовить к IPO
Холдинговая структура; оптимизация налогов; тендерная функция; проектный контроль; стандарты Big4
Единая модель 40 юрлиц (бух/нал/УУ/МСФО); P&L по скважинам/проектам; логистика (GPS)
Себестоимость ниже в 4 раза
Повысить качество и снизить стоимость против внешнего аутсорса
Централизация закупок и норм; стандарты процессов; KPI сервиса; внешние клиенты; прайс-матрица
Калькуляции и нормы; списания; дашборды качества и маржи
Себестоимость ниже в ~2 раза
Рост операционной эффективности и маржи проектов бурения
Диагностика контрактов и себестоимости; приоритезация парка.
P&L по проектам; реестр простоев (NPT)/HSE; графики ремонтов
Налоговая экономия для группы
Оптимизировать лизинговую модель и налоговую эффективность
Скидки у производителей буровых; кредит под залог; лизинговый портфель; налоговая модель
Реестр договоров; графики платежей и ковенанты; портфельная аналитика
Затраты −50%
Снизить затраты и вывести логистику в плюс и на внешний рынок
Создание СВХ; выход на внешний рынок; бренд и реклама; оптимизация затрат
Оборачиваемость; коммерческие панели (клиенты/тарифы); инвест-контур
Дивиденды ~$8 млн
Увеличить маржинальность проектов и обеспечить дивиденды
Прямые дистрибьюторские договоры; ERP и интеграция; управленческий учёт по направлениям
P&L по направлениям; оборачиваемость; документооборот
Ресурсы направлены в интеграцию
Дивиденды и рост стоимости ИТ-дистрибутора
Пересборка ассортимента; условия с вендорами; кредит-политика и платёжный календарь.
Оборотный капитал; отчёты по каналам/брендам/магазинам
Выявлен убыток ~$1,8 млн
Проверить венчурную доходность портфеля кинопроектов
~20 фильмов; контроль смет и постпродакшна; портфельный учёт
Калькуляция себестоимости фильмов; казначейство проектов
Дивиденды ~$0,9 млн
Дивиденды при росте абонентской базы телекома
Масштабирование подключений; тарифная политика; централизация функций
ARPU и churn; CAPEX/OPEX; казначейство
IRR ~94%
Венчурная доходность образовательного ИТ-проекта
Информатизация школ; работа с госконтрактами; проектный учёт
Отчёты по контрактам; казначейство проектов
Дивиденды ~$2,2 млн
Дивиденды и рост маржинальности ИТ-бизнеса
Оптимизация штата и аутсорса; регламенты разработки и поддержки; продуктовый учёт
Капитализация R&D; ARR/MRR; churn/expansion
~600 тыс. посетителей в день
Рост стоимости за счёт посещаемости при прозрачной экономике
Продвижение; партнёрства; оптимизация контента и затрат
P&L по продуктам; CAC/LTV; документооборот
ROIC ~8,9% годовых
Доход на капитал в девелопменте и аренде
Кредит и собственные средства; централизация; управление портфелем аренды
Отчёты по аренде и загрузке; казначейство; план-факт
Доход ~$11 млн
Доход от ресторанного проекта без собственных вложений инвестора
Кредит ~$20 млн; УК; централизация фин/юр/закупок; KPI
Unit-экономика меню/ресторанов/концепций; сезонность и эластичность; ROI промо; кассовые разрывы
IRR ~34%
Доход без собственных вложений инвестора
Кредит ~$6 млн; маркетинг 360°; стандарты сервиса; мотивация от EBITDA; решение форс-мажора с ТЦ
Unit-экономика бара/кухни/услуг; ROI рекламы; авто-списания
Доход ~$16 млн за 2 года
Доход без собственных средств инвестора в коммунальном проекте
Инвестсоглашение с регионом; кредит ~$20 млн; закуп линий/автопарка; GPS-дисциплина.
Инвестбюджет; GPS-контроль; панели маршрутов/сортировки/вторсырья; тариф/выручка
Доход ~$40 млн
IRR инвестора не ниже 30% в производстве удобрений
Кредит ~$20 млн за 25,1%; централизация финфункций; оптимизация сырьевой себестоимости и логистики
Себестоимость по рецептурам и цепочке; финмодель сделки; реестр ДДС
Это проекты моей профессиональной истории в разных ролях. В каталоге указаны период, формат участия, задачи и результаты. Capital Practice — команда, с которой я веду проектную работу сегодня.
Долгосрочный опыт
В Eriell, Enter и инвестиционной группе задачи менялись: от управления финансами и операциями до запуска активов, развития группы и работы в советах директоров.
Карьерный путь и масштаб работы →Помогает опыт обеих сторон решения: когда его принимаешь — и когда отвечаешь за исполнение. Вижу, что выдержит экономика, что сможет команда и какие последствия останутся у собственника.
Как включаюсь в компанию
Работаю вместе с вашими руководителями. В начале договариваемся о результате, полномочиях, ресурсах и границах моего участия.
Цель собственника, цифры, разговоры с командой, процессы на практике. Находим основное ограничение.
Определяем приоритеты, ожидаемый эффект и риски. Согласуем план, ответственных и необходимые ресурсы.
Связываем работу подразделений, меняем процессы, внедряем инструменты. Разбираем препятствия и контролируем исполнение.
Проверяем эффект по цифрам. Передаём инструменты и порядок работы вашей команде, закрепляем регулярный контроль.
Инструменты управления
Личное участие + команда
Разобраться в бизнесе, согласовать приоритеты и организовать управленческие изменения вместе с руководителями.
Отчётность, аналитика, настройка инструментов и сопровождение внедрения. Состав подбираем под задачу.
Участвует в решениях и внедрении с первого этапа. Система остаётся внутри компании.
Бизнес-клубам и организаторам
Выступаю для собственников и руководителей. Разбираю реальные ситуации, решения и ошибки — с инструментами, которые можно применить к своей компании.
Опыт преподавания: Финансовый университет, ВШЭ, МФТИ, МГУ, РЭУ им. Плеханова. Лектор Executive MBA по стратегии, финансам и инвестициям.
Деловой вечер · Вебинар · Лекция · Разбор кейсов
Напишите, кто будет в аудитории, какой формат и дата. Вместе выберем тему под задачи участников.
Как найти ограничение и перейти к следующему масштабу.
Что цифры говорят о бизнес-модели и качестве решений.
Зависимость от первого лица, передача управления и цена выхода.
Приоритеты, полномочия и исполнение между подразделениями.
Как учитывать последствия для компании и для себя.
Решал — делюсь
Как компания постепенно забирает время, деньги и свободу владельца.
Читать статью →CEOКак найти настоящее ограничение и перестать быть главным пожарным.
Читать статью →CFOКак превратить понимание цифр во влияние на решения.
Читать статью →Начать с разговора
Необязательно приходить с готовым заданием. Расскажите, что происходит и какое решение пока не удаётся принять или выполнить.
Если мой опыт подходит, согласуем первый этап: задачу, результат, сроки и состав команды.