Кухни Мария
2026 · Россия · Строительные материалы и мебель
Производство и розничные продажи кухонной мебели
Ставка ↓5 п.п., срок продлён, выполнимые ковенанты. Снят риск дефолта, высвобожден денежный поток
Задача, действия и результат
Моя рольУправление
ЗадачаСнизить долг и вернуть управляемость денежного потока
Ключевые действияЕдиная версия правды по долгу; финмодель сценариев; переговорная позиция с банком на цифрах; контроль ковенантов
Инструменты и контрольКредитный портфель и графики платежей; модель ковенантов (ND/EBITDA, DSCR); ФОТ до сотрудника
Выручка$150,0 млн
Кредиты$50,0 млн
Команда3000 чел.
Л’Этуаль
2026 · Россия · Ритейл
Федеральная сеть парфюмерии и косметики; производство
Дорожная карта роста прибыли: потенциал сокращения затрат >2 000 млн руб. и набор быстрых решений
Задача, действия и результат
Моя рольСоветник собственника /BoD
ЗадачаВернуть прибыльность и увидеть, где теряется маржа
Ключевые действияПересмотр позиционирования; ассортимент; ускорение оборота; рост валовой маржи (СТМ/люкс, дисциплина промо); оптимизация расходов
Инструменты и контрольМаржинальность по SKU/брендам/каналам; unit-экономика магазинов и e-com; денежный цикл (DIO/DSO/DPO)
Инвестиции$40,0 млн
Команда11000 чел.
ЕЭС
2025 · Россия · Многопрофильный холдинг
Коммунальная инфраструктура (вода, газ, электричество), девелопмент, медицина
Экономия >300 млн руб., оптимизация численности, запуск новых инвестпроектов
Задача, действия и результат
Моя рольСоветник собственника /BoD
ЗадачаКорпоративный контроль и рост прибыли/стоимости
Ключевые действияЕдиная версия правды; унификация статей; витрины «Прибыль/Затраты/Деньги»; бюджет и платёжный календарь; OKR/KPI, RACI
Инструменты и контрольОборотный капитал и денежный цикл; реестр инициатив по прибыли; план-факт по ЦФО
Инвестиции$30,0 млн
Команда4300 чел.
МореТут
2024 · Россия · Туроператор
Туристическое агентство
Выявлены убыточные каналы; решения по цене и расходам — рост EBITDA 10%
Задача, действия и результат
Моя рольАнтикризисный менеджер
ЗадачаВыявить причины потери маржи и восстановить прибыль
Ключевые действияДиагностика экономики каналов; разбор комиссий и CAC; решения по цене, комиссиям, маркетингу; контроль расходов
Инструменты и контрольЗаявки и комиссии туроператоров; CAC и конверсия; маржа по каналам и турам
Инвестиции$12,5 млн
Команда4300 чел.
Кайтен
2024 · Россия · ИТ-услуги
SaaS-сервис для управления проектами и бизнес-процессами
Выручка ×2, EBITDA ×4; ↓ CAC
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаУдвоить бизнес за счёт продуктовой и операционной эффективности
Ключевые действияСегментация и GTM; оптимизация воронок; A/B по цене; фокус на NRR; снижение CAC; закрытие T+5; OKR
Инструменты и контрольMRR/ARR, NRR, churn; воронка лид→демо→оплата→ретеншен; CAC/LTV, когорты
Инвестиции$0,7 млн
Команда30 чел.
Феррони
2023 · Россия · Девелоперство. Строительные материалы
Производство и продажа входных дверей
Перезапуск, прибыль ×2, списание 15% долгов. Собственник избежал субсидиарной ответственности
Задача, действия и результат
Моя рольАнтикризисный менеджер
ЗадачаСохранить бизнес и перезапустить производство после пожара
Ключевые действияРеструктуризация долгов (7 банков/лизинг/облигации/факторинг); релокация; перезапуск на управляемой модели
Инструменты и контрольГрафики реструктуризации по кредиторам; залоги; производственный план
Инвестиции$125,8 млн
Выручка$120,0 млн
Кредиты$78,9 млн
Команда1400 чел.
ROIC24%
Севара-Косметик
2023 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Производство бытовой химии и косметической продукции
Проект отложен по управленческой модели: риски стали прозрачны до вложения капитала
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаОценить запуск завода с лидерством по издержкам до вложения капитала
Ключевые действияСЭЗ «Чирчик»; проект стройки; закуп и монтаж линий; план ввода; оценка экономики на финмодели
Инструменты и контрольCAPEX и инвест-контур; график запуска; себестоимость продукции
Обсудить похожую задачу →
Jizzax organic
2019-2022 · Узбекистан · Сельское хозяйство/продукты
Агропромышленный комплекс: производство мяса и молочной продукции
Подтверждена unit-экономика; IRR ~12%, выделены драйверы масштабирования
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаНайти устойчивую бизнес-модель агрокомплекса
Ключевые действияКооперация с фермерами; двойной севооборот; управление землёй и водой; замкнутый цикл; экспортная готовность
Инструменты и контрольСебестоимость цепочки «поле→корм→ЖВ→переработка→сбыт»; урожайность; оборотный капитал
Инвестиции$140,0 млн
Кредиты$80,0 млн
Команда900 чел.
Eustoma
2019-2022 · Узбекистан · Девелоперство. Строительные материалы
Коммерческая недвижимость: сдача помещений в аренду
ROIC ~10%, усилен контроль рисков и предсказуемость денежного потока
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаЗащитить и монетизировать активы недвижимости с целевым ROIC
Ключевые действияРеструктуризация аренды и сервиса; тарифная политика; графики CAPEX; платёжный календарь и лимиты
Инструменты и контрольCAPEX-панели; аренда/ставки/загрузка; доходность по объектам; ковенанты
Инвестиции$7,6 млн
Выручка$0,7 млн
Кредиты$2,5 млн
Команда6 чел.
ROIC5%
Family Park
2019-2021 · Узбекистан · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
Торгово-развлекательный комплекс: ТЦ, парк аттракционов и ледовый дворец
Контроль инвестиций, прозрачность рисков/сроков; себестоимость м² в рамках сметы
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаДоход на капитал и контроль строительства/эксплуатации ТРЦ
Ключевые действияСоглашение собственников; компании и СД; кредит; учёт; регламенты инвест- и финдеятельности
Инструменты и контрольCAPEX и этапы строительства; мониторинг подрядчиков; контроль отклонений по сметам
Инвестиции$20,2 млн
Выручка$3,8 млн
Кредиты$10,0 млн
Команда100 чел.
ROIC0%
Saxovat Broler
2018-2022 · Узбекистан · Сельское хозяйство/продукты
Птицефабрика: производство и продажа мяса птицы
ROIC ~18%; управляемая маржа на каждом переделе
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаДоход на капитал через полный цикл и сбыт мяса птицы
Ключевые действияЗамкнутый цикл и сокращение посредников; переработка; бренды «Saxovat»/«Saxiy»; оргструктура
Инструменты и контрольСебестоимость по переделам; FCR (выход/падёж/конверсия корма); каналы и ассортимент; денежный цикл
Инвестиции$26,5 млн
Выручка$22,0 млн
Кредиты$5,0 млн
Команда380 чел.
ROIC17%
Agriona Trading DMCC
2018 · Арабские Эмираты · Сельское хозяйство/продукты
Птицефабрика: производство и продажа мяса птицы
Проект закрыт по подтверждённой ошибке модели; сохранено ~60% инвестиций
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаДоход на капитал при контроле рисков по контрагентам
Ключевые действияЛимиты по контрагентам; платёжный календарь; прайс-матрица; «красные флаги» по дебиторке, сокращение затрат, рассмотрение доп.инвестиций
Инструменты и контрольМаржа по партиям и клиентам, оборачиваемость, кредитные лимиты, валютные позиции, логистика и склад
Инвестиции$12,0 млн
Выручка$9,6 млн
Команда381 чел.
Ceramic Bricks
2015-2022 · Узбекистан · Девелоперство. Строительные материалы
Производство керамического кирпича
ROIC ~22%; управляемая себестоимость и загрузка мощностей
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаПостроить и вывести кирпичный завод на полную мощность и и плановую доходность
Ключевые действияЛицензии карьеров; ревизия стройки и оптимизация; ценообразование по качеству; маржинальный ассортимент
Инструменты и контрольCAPEX и инвест-контур; себестоимость; загрузка и OEE
Инвестиции$12,1 млн
Выручка$3,2 млн
Кредиты$3,0 млн
Команда80 чел.
ROIC17%
Воловский бройлер
2016-2022 · Россия · Сельское хозяйство/продукты
Птицефабрика: производство и продажа мяса птицы
Выход в сети, 100% мощности, ROIC ~12%; снижена стоимость финансирования
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаДоход на капитал через полный цикл и маржу каналов
Ключевые действияПолный цикл; управление маржей каналов; смена банка/ставок + оборотный кредит; бренд «Своя»; cost-out
Инструменты и контрольКалькуляция себестоимости; логистика; панели каналов/ассортимента; стоимость капитала
Инвестиции$159,8 млн
Выручка$70,0 млн
Кредиты$50,0 млн
Команда1200 чел.
ROIC5%
Gaz Invest Project
2015-2022 · Узбекистан · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
Автозаправочный комплекс
ROIC 30%; подтверждена масштабируемость и управляемость маржи
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаОценить модель сети АЗК и повысить маржу
Ключевые действияАнализ направлений; договоры поставок; лояльность и B2B-безнал; стандарты опердня; контроль
Инструменты и контрольP&L по станциям/сменам/направлениям; денежный цикл; ROI промо/скидок
Инвестиции$2,3 млн
Выручка$3,6 млн
Кредиты$1,0 млн
Команда80 чел.
ROIC36%
Uniglobe
2015-2020 · Узбекистан · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
B2B-аутсорсинг питания и клининговых услуг
EBITDA 40%; внешняя выручка выросла до ~30% оборота
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаВысокая маржа и рост внешней выручки в питании и клининге
Ключевые действияЦентрализация закупок и норм; KPI кухни и выдачи; внешние контракты; прайс-матрица; SLA
Инструменты и контрольКалькуляции рецептур; производственные нормы; дашборды качества и маржи
Инвестиции$45,2 млн
Выручка$54,0 млн
Кредиты$12,0 млн
Команда1400 чел.
ROIC57%
Innova
2015-2020 · Узбекистан · Здравоохранение и фармацевтика
Медицинский центр и клинико-диагностические услуги
ROIC ~18%, рост повторных визитов и среднего чека, масштабирование
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаОценить модель медцентра, повысить маржу, масштабировать
Ключевые действияПозиционирование и бренд; воронка лид→запись→визит→повтор; пакеты/абонементы; загрузка; контроль закупа
Инструменты и контрольКогорты и удержание; средний чек и частота; загрузка врачей; NPS
Инвестиции$2,2 млн
Выручка$2,2 млн
Кредиты$1,0 млн
Команда90 чел.
ROIC23%
Uralogic Complex
2015-2022 · Узбекистан · Здравоохранение и фармацевтика
Медицинский центр: урологическая клиника полного цикла
ROIC ~15%; обоснована и запущена стройка доп. корпуса
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаДоходность медцентра при высоком качестве услуг
Ключевые действияРазвитие линейки; реферальные каналы; стандарты сервиса; прайс-матрица; закуп и стерилизация
Инструменты и контрольЗагрузка кабинетов и операц.блоков; LTV пациента; ROI каналов
Инвестиции$2,2 млн
Выручка$1,6 млн
Кредиты$1,0 млн
Команда25 чел.
ROIC13%
Mironkul SS
2015-2021 · Узбекистан · Девелоперство. Строительные материалы
Производство металлоконструкций и сэндвич-панелей
ROIC ~30%; снижение себестоимости заказа
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаЗапустить производство металлоконструкций с целевой доходностью
Ключевые действияОптимизация рецептур/раскроя; планирование мощностей; B2B-контракты; стандарты качества; лимиты
Инструменты и контрольOEE/OTIF; P&L по заказам; дашборды загрузки и маржи
Инвестиции$10,8 млн
Выручка$12,0 млн
Команда190 чел.
ROIC28%
Mironkul-Meva
2017-2021 · Узбекистан · Сельское хозяйство/продукты
Садоводство: выращивание, хранение и экспорт фруктов
ROIC 0%; вовремя выявлены ошибки агрономии и хранения — потери ограничены
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаДоходность агроинвестиций и проверка модели садоводства
Ключевые действияСтандарты хранения и сортировки; экспортные контракты; управление затратами и потерями
Инструменты и контрольУрожайность и себестоимость; потери и хранение; денежный цикл и логистика
Инвестиции$15,1 млн
Выручка$0,4 млн
Кредиты$5,0 млн
Команда30 чел.
Glovex Medical
2016 · Узбекистан · Здравоохранение и фармацевтика
Производство медицинских изделий (медицинские перчатки)
Проект остановлен по выявленным ошибкам; собственнику возвращено ~30% инвестиций
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаПроверить производство медизделий и защитить инвестиции
Ключевые действияБыстрый анализ модели и цикла; аудит закупок и ТЗ; заморозка вложений; переговоры о возврате; распродажа активов
Инструменты и контрольCAPEX-панели; учёт оборудования и спецификаций
Инвестиции$2,0 млн
Команда50 чел.
Sonata
2016 · Узбекистан · Здравоохранение и фармацевтика
Оптовая торговля (фармацевтика)
↓ закупочные цены за счёт масштаба; рост валовой маржи и доступности SKU
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаВывести фармдистрибуцию из кризиса через масштаб и маржу
Ключевые действияРасчёт оптимального масштаба; прямые договоры с производителями; договоры с аптеками
Инструменты и контрольДенежный цикл (DIO/DSO/DPO); план-факт по ценам и марже
Инвестиции$16,0 млн
Команда50 чел.
Gas Project Development Central Asia AG
2013-2022 · Швейцария · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовый проект: добыча и экспорт газа и нефтепродуктов
Контроль программ и линий ~$1,15 млрд; ROIC ~16%
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДоход на капитал и контроль нефтегазовых инвестпрограмм
Ключевые действия3 инвестпроекта; кредитные линии ~$1,15 млрд; SOE-соглашения; аудит PwC; стандарты МСФО
Инструменты и контрольКонсолидация и МСФО; инвест-панели; ROIC/IRR; панель цен/экспорта
Инвестиции$5,5 млн
Выручка$30,0 млн
Команда7 чел.
ROIC30%
Surhan Gas Chemical
2017-2022 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовый и газохимический проект: добыча и экспорт газа
↓ риски перерасхода CAPEX; дисциплина платежей, сроков и согласований
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаКонтроль инвестиций и снижение рисков газохимического мегапроекта
Ключевые действияРегламенты согласования сделок; единая версия правды по CAPEX; тендеры; лимиты; инвесткомитет; риск-менеджмент
Инструменты и контрольCAPEX-дашборды; календарно-сетевые графики; реестр рисков (T+5)
Инвестиции$1 050,0 млн
Кредиты$800,0 млн
Команда126 чел.
Обнинскоргсинтез
2014-2015 · Россия · Нефтегазовая и химическая отрасль
Производство моторных масел и технических жидкостей
EBITDA +9% без капвложений — только за счёт управления портфелем
Задача, действия и результат
ЗадачаРост операционной прибыли за счёт каналов и ассортимента
Ключевые действияПересборка ассортимента на маржинальные SKU; промо-политика; stop-list; контроль скидок/ребейтов
Инструменты и контрольДашборды маржи по SKU/каналам; ABC/XYZ; план-факт и отклонения
Обсудить похожую задачу →
Natural Gaz-Stream
2016-2017 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовая компания: добыча и экспорт газа и нефтепродуктов
ROIC ~52%; проект подготовлен к масштабированию
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаДоход на капитал и подготовка к масштабированию нефтегазового проекта
Ключевые действияПлатёжный календарь и лимиты; контроль графиков подрядчиков; отчёт инвесткомитету
Инструменты и контрольCAPEX-панели; ковенанты/лимиты; отчёты по подрядчикам (T+5)
Инвестиции$234,6 млн
Выручка$250,0 млн
Кредиты$120,0 млн
Команда240 чел.
ROIC52%
СРП Шахпахты
2015-2022 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовая компания: добыча и экспорт газа и нефтепродуктов
ROIC 24%; ремонты и денежный цикл стали управляемыми
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаСохранить доходность при спаде добычи
Ключевые действияОптимизация OPEX и ремонтов; промбезопасность; долгосрочные контракты сбыта
Инструменты и контрольРемонтный фонд; учёт добычи и продаж; план-факт
Инвестиции$82,4 млн
Выручка$40,0 млн
Кредиты$80,0 млн
Команда380 чел.
KO'KDUMALOQ-GAZ
2015 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовая компания: добыча и экспорт газа и нефтепродуктов
ROIC ~7%; согласована экономика инвестиций и экологии
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаСовместить экологическую задачу и доходность инвестиций
Ключевые действияАренда/продажа ДКС; инвестпрограмма ~$231 млн; реструктуризация налогов; дивиденды
Инструменты и контрольУчёт аренды/продажи ДКС; инвестбюджет; план-факт
Инвестиции$512,0 млн
Выручка$190,0 млн
Кредиты$400,0 млн
Команда2800 чел.
Gissarneftgaz
2015 · Узбекистан · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтегазовая компания: добыча и экспорт газа и нефтепродуктов
Погашено $160 млн долга, сняты кассовые разрывы; актив передан без субсидиарной ответственности
Задача, действия и результат
Моя рольBoD
ЗадачаРеструктурировать долги и стабилизировать денежный цикл
Ключевые действияИнвентаризация долгов; переговоры и реструктуризация; казначейство и лимиты; антикризисный штаб
Инструменты и контрольРеестр долгов и ковенантов; графики реструктуризации; отчёты по подрядчикам (T+5)
Инвестиции$613,9 млн
Выручка$220,0 млн
Кредиты$550,0 млн
Команда2200 чел.
Атон (управляющая компания)
2014-2015 · Россия · Финансовый сектор
Управляющая компания: частные инвестиции и управление активами
ROIC портфеля >40%; реализованы сделки выхода
Задача, действия и результат
Моя рольCFO группы
ЗадачаПовысить доходность портфеля и подготовить сделки выхода
Ключевые действияДиагностика и ранжирование активов; DD и сделки; оптимизация финансирования; KPI по активам; инвестком
Инструменты и контрольКонсолидация по активам (T+5); модель ROIC/IRR; отчёты по сделкам и рискам
Инвестиции$400,0 млн
Команда18 чел.
Агрономика
2014-2015 · Россия · Сельское хозяйство/продукты
Сельскохозяйственное предприятие: выращивание зерновых культур
ROIC 15% + ~40% на продаже земли
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДоход на вложенные средства в сельхозактиве
Ключевые действияСкупка земли; постановка производства; кредиты; расширение земельного банка
Инструменты и контрольCAPEX и инвест-контур; себестоимость урожая; консолидация
Инвестиции$5,2 млн
Выручка$3,0 млн
Команда100 чел.
ROIC11%
ЦМТ Нижний Новгород
2014-2015 · Россия · Девелоперство. Строительные материалы
Коммерческая недвижимость: офисы и конгресс-услуги
ROIC 12%; реструктурированы аренда/услуги, оптимизированы расходы
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаПовысить доходность арендного бизнеса и оптимизировать расходы
Ключевые действияРеструктуризация аренды и услуг; оптимизация персонала; эффективность эксплуатации
Инструменты и контрольПанели аренды и загрузки; финмодель; план-факт
Инвестиции$50,1 млн
Выручка$3,8 млн
Команда30 чел.
ROIC5%
СНТ Никольское
2014-2015 · Россия · Девелоперство. Строительные материалы
Строительство коттеджного поселка и эксплуатация
Порядок в учёте и платежах; активы ~$11,2 млн переданы по решению собственников
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаПостроить посёлок с инфраструктурой и навести порядок в учёте
Ключевые действияАудит расходов и договоров; стандарты закупок; платёжный календарь и лимиты; контроль смет и сроков
Инструменты и контрольCAPEX и бюджеты по объектам; реестр договоров и подрядчиков; отчёты по отклонениям
Инвестиции$20,0 млн
Команда20 чел.
Enter
2010-2014 · Россия · Нефтегазовая и химическая отрасль
Инжиниринг и строительство объектов нефтегазового сектора
EBITDA +26%; дисциплина управления проектами и инвестициями на уровне IPO
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаКорпоративный контроль и подготовка к IPO
Ключевые действияСовет директоров; 4 инвестпроекта; кредитные линии ~$300 млн; KPI; стандарты проектного управления
Инструменты и контрольИнтеграция Oracle Primavera с УУ/МСФО; инвестбюджет; проектный P&L; панели CAPEX/контрактов
Инвестиции$352,5 млн
Выручка$300,0 млн
Кредиты$200,0 млн
Команда1000 чел.
ROIC63%
Eriell
2008-2014 · Россия · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтесервисная компания: бурение нефтяных и газовых скважин
Выручка с $40 млн до >$1 млрд; капитализация ×10
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаМасштабировать группу, повысить стоимость, подготовить к IPO
Ключевые действияХолдинговая структура; оптимизация налогов; тендерная функция; проектный контроль; стандарты Big4
Инструменты и контрольЕдиная модель 40 юрлиц (бух/нал/УУ/МСФО); P&L по скважинам/проектам; логистика (GPS)
Инвестиции$1 087,5 млн
Выручка$1 100,0 млн
Кредиты$700,0 млн
Команда4300 чел.
ROIC26%
ДФ-Сервис
2009-2014 · Россия · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
B2B-аутсорсинг питания и клининговых услуг
Себестоимость услуг в 4 раза ниже аутсорса; качество и маржа контролируемы
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаПовысить качество и снизить стоимость против внешнего аутсорса
Ключевые действияЦентрализация закупок и норм; стандарты процессов; KPI сервиса; внешние клиенты; прайс-матрица
Инструменты и контрольКалькуляции и нормы; списания; дашборды качества и маржи
Инвестиции$3,8 млн
Выручка$10,4 млн
Команда479 чел.
ROIC144%
Galaxy drilling solutions
2013-2014 · Россия · Нефтегазовая и химическая отрасль
Нефтесервис: буровые растворы и сопровождение бурения
Себестоимость ↓ в ~2 раза даже с простоями; управляемая проектная маржа
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаРост операционной эффективности и маржи проектов бурения
Ключевые действияДиагностика контрактов и себестоимости; приоритезация парка; собственный персонал на замещение подрядчиков
Инструменты и контрольP&L по проектам; реестр простоев (NPT)/HSE; графики ремонтов
Инвестиции$17,0 млн
Выручка$80,0 млн
Команда100 чел.
Ригрент
2010-2014 · Россия · Финансовый сектор
Лизинг и аренда оборудования для нефтегазового сектора
Налоговая экономия и положительный вклад в EBITDA группы
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаОптимизировать лизинговую модель и налоговую эффективность
Ключевые действияСкидки у производителей буровых; кредит под залог; лизинговый портфель; налоговая модель
Инструменты и контрольРеестр договоров; графики платежей и ковенанты; портфельная аналитика
Инвестиции$109,4 млн
Выручка$45,5 млн
Кредиты$100,0 млн
Команда5 чел.
ROIC195%
НЛТБ
2009-2014 · Россия · Логистика и транспорт
Таможенный брокер и логистические услуги
Затраты ↓ 50%; бизнес выведен на управляемую коммерческую модель
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаСнизить затраты и вывести логистику в плюс и на внешний рынок
Ключевые действияСоздание СВХ; выход на внешний рынок; бренд и реклама; оптимизация затрат
Инструменты и контрольОборачиваемость; коммерческие панели (клиенты/тарифы); инвест-контур
Инвестиции$4,7 млн
Выручка$12,0 млн
Команда18 чел.
ROIC63%
Эр-Стайл
2007-2008 · Россия · ИТ-услуги
Системный интегратор
Дивиденды ~$8 млн за 3 года; прозрачность маржи и оборотного капитала
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаУвеличить маржинальность проектов и обеспечить дивиденды
Ключевые действияПрямые дистрибьюторские договоры; ERP и интеграция; управленческий учёт по направлениям
Инструменты и контрольP&L по направлениям; оборачиваемость; документооборот
Инвестиции$166,0 млн
Выручка$220,0 млн
Кредиты$120,0 млн
Команда100 чел.
ROIC12%
RSI
2007-2008 · Россия · ИТ-услуги
ИТ-дистрибуция и системная интеграция
Решение о ликвидации и перенаправлении ресурсов в системную интеграцию — до накопления убытков
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДивиденды и рост стоимости ИТ-дистрибутора
Ключевые действияПересборка ассортимента; условия с вендорами; кредит-политика и платёжный календарь; KPI продаж/склада
Инструменты и контрольОборотный капитал; отчёты по каналам/брендам/магазинам
Инвестиции$363,7 млн
Выручка$566,7 млн
Кредиты$200,0 млн
Команда1275 чел.
ROIC2%
Новое время
2006-2008 · Россия · Образование
Кинопроизводство и продюсирование контента
Портфельный риск измерен: убыток ~$1,8 млн; основание для пересмотра модели
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаПроверить венчурную доходность портфеля кинопроектов
Ключевые действия~20 фильмов; контроль смет и постпродакшна; портфельный учёт
Инструменты и контрольКалькуляция себестоимости фильмов; казначейство проектов
Инвестиции$0,1 млн
Команда20 чел.
Е-Стайл Телеком
2006-2008 · Россия · ИТ-услуги
Дата-центр и телекоммуникационная инфраструктура
Дивиденды ~$0,9 млн; база и денежный поток стали управляемыми
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДивиденды при росте абонентской базы телекома
Ключевые действияМасштабирование подключений; тарифная политика; централизация функций
Инструменты и контрольARPU и churn; CAPEX/OPEX; казначейство
Инвестиции$1,1 млн
Выручка$0,6 млн
Команда10 чел.
ROIC25%
Кирилл и Мефодий
2006-2008 · Россия · Образование
Образовательные мультимедийные продукты и электронные энциклопедии
IRR ~94%; прозрачность госконтрактов и проектной экономики
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаВенчурная доходность образовательного ИТ-проекта
Ключевые действияИнформатизация школ; работа с госконтрактами; проектный учёт
Инструменты и контрольОтчёты по контрактам; казначейство проектов
Инвестиции$2,1 млн
Выручка$0,7 млн
Команда20 чел.
ROIC16%
Софтлаб
2006-2008 · Россия · ИТ-услуги
Системный интегратор (банковский сектор)
Дивиденды ~$2,2 млн; актив выкуплен акционером
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДивиденды и рост маржинальности ИТ-бизнеса
Ключевые действияОптимизация штата и аутсорса; регламенты разработки и поддержки; продуктовый учёт
Инструменты и контрольКапитализация R&D; ARR/MRR; churn/expansion
Инвестиции$37,5 млн
Выручка$100,0 млн
Кредиты$20,0 млн
Команда70 чел.
ROIC54%
КМ.ru
2006-2008 · Россия · Образование
Интернет-СМИ и медиапортал
Аудитория ~600 тыс. в день; расходы и продуктовая экономика прозрачны
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаРост стоимости за счёт посещаемости при прозрачной экономике
Ключевые действияПродвижение; партнёрства; оптимизация контента и затрат
Инструменты и контрольP&L по продуктам; CAC/LTV; документооборот
Инвестиции$5,1 млн
Выручка$0,5 млн
Команда60 чел.
КС-Траст
2006-2008 · Россия · Девелоперство. Строительные материалы
Девелопмент и строительство объектов недвижимости
ROIC ~8,9% годовых; реинвестирование и частичное погашение обязательств
Задача, действия и результат
Моя рольCEO группы
ЗадачаДоход на капитал в девелопменте и аренде
Ключевые действияКредит и собственные средства; централизация; управление портфелем аренды
Инструменты и контрольОтчёты по аренде и загрузке; казначейство; план-факт
Инвестиции$20,1 млн
Выручка$4,0 млн
Кредиты$20,0 млн
Команда5 чел.
Плаза Инвест
2005-2008 · Россия · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
Ресторанный бизнес и управление объектами общественного питания
Доход ~$11 млн, CF инвестора ~$18,6 млн; модель показала влияние долга на IRR
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаДоход от ресторанного проекта без собственных вложений инвестора
Ключевые действияКредит ~$20 млн; УК; централизация фин/юр/закупок; KPI
Инструменты и контрольUnit-экономика меню/ресторанов/концепций; сезонность и эластичность; ROI промо; кассовые разрывы
Инвестиции$20,1 млн
Выручка$16,0 млн
Кредиты$18,0 млн
Команда500 чел.
ROIC27%
Чемпион
2005-2008 · Россия · Развлекательный комплекс/Рестораны/Торговля
Развлекательный комплекс и семейный досуг
IRR ~34%, доход ~$2,2 млн; EBITDA >2× платежей, кредит погашен
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаДоход без собственных вложений инвестора
Ключевые действияКредит ~$6 млн; маркетинг 360°; стандарты сервиса; мотивация от EBITDA; решение форс-мажора с ТЦ
Инструменты и контрольUnit-экономика бара/кухни/услуг; ROI рекламы; авто-списания
Инвестиции$6,2 млн
Выручка$3,5 млн
Кредиты$5,0 млн
Команда100 чел.
ROIC40%
ЭкоПром Липецк
2007-2008 · Россия · Жилищно-коммунальное хозяйство
Коммунальное хозяйство
Доход инвестора ~$16 млн за 2 года; погашено $10 млн, актив передан региону
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаДоход без собственных средств инвестора в коммунальном проекте
Ключевые действияИнвестсоглашение с регионом; кредит ~$20 млн; закуп линий/автопарка; GPS-дисциплина; смена руководства
Инструменты и контрольИнвестбюджет; GPS-контроль; панели маршрутов/сортировки/вторсырья; тариф/выручка
Инвестиции$20,6 млн
Выручка$21,0 млн
Кредиты$20,0 млн
Команда300 чел.
ROIC100%
Апатит
2003-2005 · Россия · Нефтегазовая и химическая отрасль
Производство фосфорсодержащих удобрений
Доход ~$40 млн, IRR ~84%; сделка управляема по себестоимости и денежному потоку
Задача, действия и результат
Моя рольCEO
ЗадачаIRR инвестора не ниже 30% в производстве удобрений
Ключевые действияКредит ~$20 млн за 25,1%; централизация финфункций; оптимизация сырьевой себестоимости и логистики
Инструменты и контрольСебестоимость по рецептурам и цепочке; финмодель сделки; реестр ДДС
Инвестиции$81,0 млн
Выручка$21,0 млн
Кредиты$80,0 млн
Команда3500 чел.
ROIC100%