Прибыль есть. Где деньги?
Почему отчёт о прибыли, денежный поток и состояние собственника рассказывают разные истории. Где искать деньги в оборотном капитале и как сделать цифры опорой для решений.
Познакомиться с подходом →
Бизнес-клубам, конференциям и организаторам
Сергей Щуров
Об управлении бизнесом.
Из личного опыта.
Сергей Щуров, управленец с опытом CFO, CEO и работы в советах директоров. Более 25 лет занимается стратегией, финансами, операционным управлением и антикризисными проектами. В его профессиональной истории более 50 компаний и проектов; 15 лет подряд работал с одним собственником. Лично проходил запуск бизнеса, масштабирование, реструктуризацию и передачу управления. Вместе с командой Capital Practice организует изменения внутри компаний, выстраивает отчётность и контроль рисков. Кандидат экономических наук, доцент, лектор Executive MBA. На выступлениях разбирает реальные решения, их результаты и цену управленческой ошибки.
25+ летуправленческого опыта51 проектв профессиональной истории15 летс одним собственником
15 летпреподавания в ведущих вузах Москвы
Кандидат экономических наук, доцент. Лектор Executive MBA. Опыт преподавания: Финансовый университет, ВШЭ, МФТИ, МГУ, РЭУ им. Плеханова.
Пять тем из практики
Разговор, который продолжается
после выступления
Собственники · CFO
Бизнес вырос. Управление ещё нет.
Как найти ограничение, выбрать приоритеты и организовать исполнение между подразделениями. Что меняется в роли CEO при переходе к следующему масштабу.
Прочитать статью →Собственник хочет уйти. Бизнес не отпускает.
Где компания становится личной работой владельца. Как передать управление, сохранить контроль и готовить бизнес к самостоятельной жизни.
Прочитать статью →Сильный актив, слабая позиция
Почему дорогой бизнес приходится отдавать с дисконтом. Как долг, недофинансирование и время меняют переговорную позицию собственника.
Разобрать на примере →Энергия первого лица
Цена решений, постоянная доступность и зависимость команды от руководителя. Как выстроить управление, которое не требует ежедневного личного подвига.
Прочитать статью →Кому будет полезно
Тем, кто отвечает
за решения и последствия
Собственникам компаний, которые растут, перестраиваются, проходят кризис или готовят передачу управления.
CEO и управленческим командам, которым нужно соединить приоритеты, ответственность и исполнение.
CFO, инвесторам и членам советов директоров, которые оценивают экономику решений, денежный поток и риски.
Для бизнес-клуба, отраслевого мероприятия или закрытой встречи команды тему адаптируем под аудиторию.
Три формата
Выбираем глубину разговора
20–40 минут
Выступление
Одна тема, несколько реальных кейсов, практические выводы и ответы на вопросы. Для конференции или деловой программы.
60–90 минут
Деловой вечер
Живой разговор с участниками клуба. Разбор управленческих ситуаций, альтернатив и последствий решений.
45–60 минут
Вебинар
Тема с инструментами и примерами, вопросы аудитории и обсуждение применения в своей компании.
Продолжительность и акценты согласуем с организатором.
Реальные кейсы
Опыт, который стоит за темами
ЕЭС
70 компаний за 3 недели
Задача
Собрать единую картину группы для контроля и решений.
Моя работа
Унификация статей, отчётность, бюджет и платёжный календарь, распределение ответственности.
Что под контролем
Оборотный капитал, отклонения и исполнение инициатив по прибыли.
Феррони
Прибыль ×2
Задача
Сохранить бизнес и восстановить производство после пожара.
Моя работа
Реструктуризация обязательств, релокация и организация перезапуска на управляемой модели.
Что под контролем
Графики расчётов с кредиторами, залоги и производственный план.
Кайтен
Выручка ×2
Задача
Увеличить бизнес за счёт продуктовой и операционной эффективности.
Моя работа
Сегментация, работа с воронкой и ценой, удержанием клиентов и экономикой роста.
Что под контролем
Затраты на привлечение, отток клиентов и доходность каналов.
Кухни Мария
Ставка −5 п.п.
Задача
Снизить долг и вернуть управляемость денежного потока
Моя работа
Единая версия правды по долгу; финмодель сценариев; переговорная позиция с банком на цифрах.
Инструменты и контроль
Кредитный портфель и графики платежей; модель ковенантов (ND/EBITDA, DSCR); ФОТ до сотрудника
Л’Этуаль
Потенциал экономии >2 млрд ₽
Задача
Вернуть прибыльность и увидеть, где теряется маржа
Моя работа
Пересмотр позиционирования; ассортимент; ускорение оборота.
Инструменты и контроль
Маржинальность по SKU/брендам/каналам; unit-экономика магазинов и e-com; денежный цикл (DIO/DSO/DPO)
МореТут
EBITDA +10%
Задача
Выявить причины потери маржи и восстановить прибыль
Моя работа
Диагностика экономики каналов; разбор комиссий и CAC; решения по цене, комиссиям, маркетингу.
Инструменты и контроль
Заявки и комиссии туроператоров; CAC и конверсия; маржа по каналам и турам
Севара-Косметик
Риски выявлены до инвестиций
Задача
Оценить запуск завода с лидерством по издержкам до вложения капитала
Моя работа
СЭЗ «Чирчик»; проект стройки; закуп и монтаж линий; план ввода; оценка экономики на финмодели
Инструменты и контроль
CAPEX и инвест-контур; график запуска; себестоимость продукции
Jizzax organic
IRR ~12%
Задача
Найти устойчивую бизнес-модель агрокомплекса
Моя работа
Кооперация с фермерами; двойной севооборот; управление землёй и водой; замкнутый цикл.
Инструменты и контроль
Себестоимость цепочки «поле→корм→ЖВ→переработка→сбыт»; урожайность; оборотный капитал
Eustoma
ROIC ~10%
Задача
Защитить и монетизировать активы недвижимости с целевым ROIC
Моя работа
Реструктуризация аренды и сервиса; тарифная политика; графики CAPEX; платёжный календарь и лимиты
Инструменты и контроль
CAPEX-панели; аренда/ставки/загрузка; доходность по объектам; ковенанты
Family Park
Стройка в рамках сметы
Задача
Доход на капитал и контроль строительства/эксплуатации ТРЦ
Моя работа
Соглашение собственников; компании и СД; кредит; учёт; регламенты инвест- и финдеятельности
Инструменты и контроль
CAPEX и этапы строительства; мониторинг подрядчиков; контроль отклонений по сметам
Saxovat Broler
ROIC ~18%
Задача
Доход на капитал через полный цикл и сбыт мяса птицы
Моя работа
Замкнутый цикл и сокращение посредников; переработка; бренды «Saxovat»/«Saxiy»; оргструктура
Инструменты и контроль
Себестоимость по переделам; FCR (выход/падёж/конверсия корма); каналы и ассортимент; денежный цикл
Agriona Trading DMCC
Сохранено ~60% инвестиций
Задача
Доход на капитал при контроле рисков по контрагентам
Моя работа
Лимиты по контрагентам; платёжный календарь; прайс-матрица.
Инструменты и контроль
Маржа по партиям и клиентам, оборачиваемость, кредитные лимиты, валютные позиции, логистика и склад
Ceramic Bricks
ROIC ~22%
Задача
Построить и вывести кирпичный завод на полную мощность и и плановую доходность
Моя работа
Лицензии карьеров; ревизия стройки и оптимизация; ценообразование по качеству.
Инструменты и контроль
CAPEX и инвест-контур; себестоимость; загрузка и OEE
Воловский бройлер
100% загрузки мощностей
Задача
Доход на капитал через полный цикл и маржу каналов
Моя работа
Полный цикл; управление маржей каналов; смена банка/ставок + оборотный кредит; бренд «Своя».
Инструменты и контроль
Калькуляция себестоимости; логистика; панели каналов/ассортимента; стоимость капитала
Gaz Invest Project
ROIC 30%
Задача
Оценить модель сети АЗК и повысить маржу
Моя работа
Анализ направлений; договоры поставок; лояльность и B2B-безнал; стандарты опердня; контроль
Инструменты и контроль
P&L по станциям/сменам/направлениям; денежный цикл; ROI промо/скидок
Uniglobe
EBITDA 40%
Задача
Высокая маржа и рост внешней выручки в питании и клининге
Моя работа
Централизация закупок и норм; KPI кухни и выдачи; внешние контракты; прайс-матрица; SLA
Инструменты и контроль
Калькуляции рецептур; производственные нормы; дашборды качества и маржи
Innova
ROIC ~18%
Задача
Оценить модель медцентра, повысить маржу, масштабировать
Моя работа
Позиционирование и бренд; воронка лид→запись→визит→повтор; пакеты/абонементы; загрузка.
Инструменты и контроль
Когорты и удержание; средний чек и частота; загрузка врачей; NPS
Uralogic Complex
ROIC ~15%
Задача
Доходность медцентра при высоком качестве услуг
Моя работа
Развитие линейки; реферальные каналы; стандарты сервиса; прайс-матрица; закуп и стерилизация
Инструменты и контроль
Загрузка кабинетов и операц.блоков; LTV пациента; ROI каналов
Mironkul SS
ROIC ~30%
Задача
Запустить производство металлоконструкций с целевой доходностью
Моя работа
Оптимизация рецептур/раскроя; планирование мощностей; B2B-контракты; стандарты качества; лимиты
Инструменты и контроль
OEE/OTIF; P&L по заказам; дашборды загрузки и маржи
Mironkul-Meva
Ошибки выявлены, потери ограничены
Задача
Доходность агроинвестиций и проверка модели садоводства
Моя работа
Стандарты хранения и сортировки; экспортные контракты; управление затратами и потерями
Инструменты и контроль
Урожайность и себестоимость; потери и хранение; денежный цикл и логистика
Glovex Medical
Возвращено ~30% инвестиций
Задача
Проверить производство медизделий и защитить инвестиции
Моя работа
Быстрый анализ модели и цикла; аудит закупок и ТЗ; заморозка вложений; переговоры о возврате.
Инструменты и контроль
CAPEX-панели; учёт оборудования и спецификаций
Sonata
Закупочные цены снижены
Задача
Вывести фармдистрибуцию из кризиса через масштаб и маржу
Моя работа
Расчёт оптимального масштаба; прямые договоры с производителями; договоры с аптеками
Инструменты и контроль
Денежный цикл (DIO/DSO/DPO); план-факт по ценам и марже
GPD Central Asia AG
Контроль ~$1,15 млрд
Задача
Доход на капитал и контроль нефтегазовых инвестпрограмм
Моя работа
3 инвестпроекта; кредитные линии ~$1,15 млрд; SOE-соглашения; аудит PwC; стандарты МСФО
Инструменты и контроль
Консолидация и МСФО; инвест-панели; ROIC/IRR; панель цен/экспорта
Surhan Gas Chemical
Контроль CAPEX и сроков
Задача
Контроль инвестиций и снижение рисков газохимического мегапроекта
Моя работа
Регламенты согласования сделок; единая версия правды по CAPEX; тендеры; лимиты; инвесткомитет.
Инструменты и контроль
CAPEX-дашборды; календарно-сетевые графики; реестр рисков (T+5)
Обнинскоргсинтез
EBITDA +9% без капвложений
Задача
Рост операционной прибыли за счёт каналов и ассортимента
Моя работа
Пересборка ассортимента на маржинальные SKU; промо-политика; stop-list; контроль скидок/ребейтов
Инструменты и контроль
Дашборды маржи по SKU/каналам; ABC/XYZ; план-факт и отклонения
Natural Gaz-Stream
ROIC ~52%
Задача
Доход на капитал и подготовка к масштабированию нефтегазового проекта
Моя работа
Платёжный календарь и лимиты; контроль графиков подрядчиков; отчёт инвесткомитету
Инструменты и контроль
CAPEX-панели; ковенанты/лимиты; отчёты по подрядчикам (T+5)
СРП Шахпахты
ROIC 24%
Задача
Сохранить доходность при спаде добычи
Моя работа
Оптимизация OPEX и ремонтов; промбезопасность; долгосрочные контракты сбыта
Инструменты и контроль
Ремонтный фонд; учёт добычи и продаж; план-факт
KO'KDUMALOQ-GAZ
ROIC ~7%
Задача
Совместить экологическую задачу и доходность инвестиций
Моя работа
Аренда/продажа ДКС; инвестпрограмма ~$231 млн; реструктуризация налогов; дивиденды
Инструменты и контроль
Учёт аренды/продажи ДКС; инвестбюджет; план-факт
Gissarneftgaz
Погашено $160 млн долга
Задача
Реструктурировать долги и стабилизировать денежный цикл
Моя работа
Инвентаризация долгов; переговоры и реструктуризация; казначейство и лимиты; антикризисный штаб
Инструменты и контроль
Реестр долгов и ковенантов; графики реструктуризации; отчёты по подрядчикам (T+5)
Атон · УК
ROIC портфеля >40%
Задача
Повысить доходность портфеля и подготовить сделки выхода
Моя работа
Диагностика и ранжирование активов; DD и сделки; оптимизация финансирования; KPI по активам.
Инструменты и контроль
Консолидация по активам (T+5); модель ROIC/IRR; отчёты по сделкам и рискам
Агрономика
ROIC 15%
Задача
Доход на вложенные средства в сельхозактиве
Моя работа
Скупка земли; постановка производства; кредиты; расширение земельного банка
Инструменты и контроль
CAPEX и инвест-контур; себестоимость урожая; консолидация
ЦМТ Нижний Новгород
ROIC 12%
Задача
Повысить доходность арендного бизнеса и оптимизировать расходы
Моя работа
Реструктуризация аренды и услуг; оптимизация персонала; эффективность эксплуатации
Инструменты и контроль
Панели аренды и загрузки; финмодель; план-факт
СНТ Никольское
Переданы активы ~$11,2 млн
Задача
Построить посёлок с инфраструктурой и навести порядок в учёте
Моя работа
Аудит расходов и договоров; стандарты закупок; платёжный календарь и лимиты; контроль смет и сроков
Инструменты и контроль
CAPEX и бюджеты по объектам; реестр договоров и подрядчиков; отчёты по отклонениям
Enter
EBITDA +26%
Задача
Корпоративный контроль и подготовка к IPO
Моя работа
Совет директоров; 4 инвестпроекта; кредитные линии ~$300 млн; KPI; стандарты проектного управления
Инструменты и контроль
Интеграция Oracle Primavera с УУ/МСФО; инвестбюджет; проектный P&L; панели CAPEX/контрактов
Eriell
Капитализация ×10
Задача
Масштабировать группу, повысить стоимость, подготовить к IPO
Моя работа
Холдинговая структура; оптимизация налогов; тендерная функция; проектный контроль; стандарты Big4
Инструменты и контроль
Единая модель 40 юрлиц (бух/нал/УУ/МСФО); P&L по скважинам/проектам; логистика (GPS)
ДФ-Сервис
Себестоимость ниже в 4 раза
Задача
Повысить качество и снизить стоимость против внешнего аутсорса
Моя работа
Централизация закупок и норм; стандарты процессов; KPI сервиса; внешние клиенты; прайс-матрица
Инструменты и контроль
Калькуляции и нормы; списания; дашборды качества и маржи
Galaxy drilling solutions
Себестоимость ниже в ~2 раза
Задача
Рост операционной эффективности и маржи проектов бурения
Моя работа
Диагностика контрактов и себестоимости; приоритезация парка.
Инструменты и контроль
P&L по проектам; реестр простоев (NPT)/HSE; графики ремонтов
Ригрент
Налоговая экономия для группы
Задача
Оптимизировать лизинговую модель и налоговую эффективность
Моя работа
Скидки у производителей буровых; кредит под залог; лизинговый портфель; налоговая модель
Инструменты и контроль
Реестр договоров; графики платежей и ковенанты; портфельная аналитика
НЛТБ
Затраты −50%
Задача
Снизить затраты и вывести логистику в плюс и на внешний рынок
Моя работа
Создание СВХ; выход на внешний рынок; бренд и реклама; оптимизация затрат
Инструменты и контроль
Оборачиваемость; коммерческие панели (клиенты/тарифы); инвест-контур
Эр-Стайл
Дивиденды ~$8 млн
Задача
Увеличить маржинальность проектов и обеспечить дивиденды
Моя работа
Прямые дистрибьюторские договоры; ERP и интеграция; управленческий учёт по направлениям
Инструменты и контроль
P&L по направлениям; оборачиваемость; документооборот
RSI
Ресурсы направлены в интеграцию
Задача
Дивиденды и рост стоимости ИТ-дистрибутора
Моя работа
Пересборка ассортимента; условия с вендорами; кредит-политика и платёжный календарь.
Инструменты и контроль
Оборотный капитал; отчёты по каналам/брендам/магазинам
Новое время
Выявлен убыток ~$1,8 млн
Задача
Проверить венчурную доходность портфеля кинопроектов
Моя работа
~20 фильмов; контроль смет и постпродакшна; портфельный учёт
Инструменты и контроль
Калькуляция себестоимости фильмов; казначейство проектов
Е-Стайл Телеком
Дивиденды ~$0,9 млн
Задача
Дивиденды при росте абонентской базы телекома
Моя работа
Масштабирование подключений; тарифная политика; централизация функций
Инструменты и контроль
ARPU и churn; CAPEX/OPEX; казначейство
Кирилл и Мефодий
IRR ~94%
Задача
Венчурная доходность образовательного ИТ-проекта
Моя работа
Информатизация школ; работа с госконтрактами; проектный учёт
Инструменты и контроль
Отчёты по контрактам; казначейство проектов
Софтлаб
Дивиденды ~$2,2 млн
Задача
Дивиденды и рост маржинальности ИТ-бизнеса
Моя работа
Оптимизация штата и аутсорса; регламенты разработки и поддержки; продуктовый учёт
Инструменты и контроль
Капитализация R&D; ARR/MRR; churn/expansion
КМ.ru
~600 тыс. посетителей в день
Задача
Рост стоимости за счёт посещаемости при прозрачной экономике
Моя работа
Продвижение; партнёрства; оптимизация контента и затрат
Инструменты и контроль
P&L по продуктам; CAC/LTV; документооборот
КС-Траст
ROIC ~8,9% годовых
Задача
Доход на капитал в девелопменте и аренде
Моя работа
Кредит и собственные средства; централизация; управление портфелем аренды
Инструменты и контроль
Отчёты по аренде и загрузке; казначейство; план-факт
Плаза Инвест
Доход ~$11 млн
Задача
Доход от ресторанного проекта без собственных вложений инвестора
Моя работа
Кредит ~$20 млн; УК; централизация фин/юр/закупок; KPI
Инструменты и контроль
Unit-экономика меню/ресторанов/концепций; сезонность и эластичность; ROI промо; кассовые разрывы
Чемпион
IRR ~34%
Задача
Доход без собственных вложений инвестора
Моя работа
Кредит ~$6 млн; маркетинг 360°; стандарты сервиса; мотивация от EBITDA; решение форс-мажора с ТЦ
Инструменты и контроль
Unit-экономика бара/кухни/услуг; ROI рекламы; авто-списания
ЭкоПром Липецк
Доход ~$16 млн за 2 года
Задача
Доход без собственных средств инвестора в коммунальном проекте
Моя работа
Инвестсоглашение с регионом; кредит ~$20 млн; закуп линий/автопарка; GPS-дисциплина.
Инструменты и контроль
Инвестбюджет; GPS-контроль; панели маршрутов/сортировки/вторсырья; тариф/выручка
Апатит
Доход ~$40 млн
Задача
IRR инвестора не ниже 30% в производстве удобрений
Моя работа
Кредит ~$20 млн за 25,1%; централизация финфункций; оптимизация сырьевой себестоимости и логистики
Инструменты и контроль
Себестоимость по рецептурам и цепочке; финмодель сделки; реестр ДДС
Видео для организаторов
Познакомиться
перед встречей
Чтобы выбрать тему и формат, напишите, кто будет в аудитории и что важно обсудить. Здесь же можно запросить короткое видео для знакомства.
Запросить видео на 2–3 минутыПригласить выступить
Кто будет в зале
и что их волнует?
Напишите дату, город или онлайн-площадку, состав аудитории и желаемый формат. Вместе выберем тему под задачи участников.
Для анонса мероприятия
Фото и биография
Готовые материалы для страницы события, программы и публикаций.