Рост / Управление
Быть чуть лучше рынка ↗
Необязательно быть лучшим. Достаточно системно быть чуть лучше рынка. Как за двадцать пять лет менялось содержание преимущества — от налоговых схем до ликвидности и объяснимости бизнеса.
Стратегия и рост
Можно ли масштабировать сеть АЗК с управляемой маржой?
Gaz Invest Project · Автозаправочный комплекс · 2015-2022
Ситуация
Автозаправочный комплекс. Узбекистан. Запуск.
Задача: оценить модель сети АЗК и повысить маржу.
Решение / Ключевой выбор
Можно ли масштабировать сеть АЗК с управляемой маржой?
Что оказалось неочевидным
Модель проверялась по направлениям деятельности, поставкам, лояльности и B2B-расчётам.
Что сделали
- Анализ направлений
- договоры поставок
- лояльность и B2B-безнал
- стандарты опердня
- контроль
Инструменты и контроль
P&L по станциям/сменам/направлениям; денежный цикл; ROI промо/скидок
Результат
ROIC 30%; подтверждена масштабируемость и управляемость маржи
Моя роль
Совет директоров. 2015-2022.
Связанные задачи
Продолжить разбор
Как я думаю об этих задачах
Управление / Рост
Когда всё важно ↗
Личная методология CEO: как разложить компанию на контуры, найти настоящее ограничение, выбрать три приоритета и перестать быть главным пожарным.
Рост / Капитал
До триллиона ↗
Как изменились правила создания крупнейших компаний мира. Путь к миллиарду — это путь построения компании. Путь к триллиону — построения новой реальности.
Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Иногда проблема не в отсутствии ответа. Сначала нужно правильно определить вопрос.
Можно начать с разговора о конкретной ситуации — без обязательств продолжать работу.