Кухни Мария
Промышленность · 2026
Ставка ↓5 п.п., срок продлён, выполнимые ковенанты. Снят риск дефолта, высвобожден денежный поток
Сергей Щуров
Сложные
бизнес-решения
Когда нет очевидного ответа, помогаю разобраться в ситуации, проверить варианты деньгами и рисками, принять решение и при необходимости довести его до результата.
25+ лет опыта как CFO, CEO, инвестора, члена советов директоров и топ-менеджера собственника. 50+ компаний и проектов.
Один вопрос. Несколько точек зрения.Найти свою ситуацию ↓
01 / Ситуации
Возможно, сейчас перед вами
один из этих вопросов
Когда последствия выбора влияют на деньги, устойчивость бизнеса
или вашу личную ответственность.
01
Куда двигаться дальше?
Продолжать рост, выходить на новый рынок, запускать направление, покупать компанию или сосредоточиться на существующем бизнесе?
02Почему бизнес зарабатывает, а денег нет?
Где теряется маржа, что происходит с оборотным капиталом, сколько денег действительно генерирует бизнес?
03Продолжать вкладывать или остановиться?
Дофинансировать актив, изменить модель, привлечь партнёра, продать или зафиксировать убыток?
04Что делать, когда экономика перестала сходиться?
Убытки, кассовые разрывы, долг, падение маржи — что является причиной, а что следствием?
05Почему компания стала неуправляемой?
Бизнес вырос, отчётности и совещаний много, а персональной ответственности и контроля результата становится меньше.
06Кто и за что должен отвечать?
Нужен ли новый CEO/CFO, менять ли структуру, мотивацию, полномочия, совет директоров?
07Как управлять несколькими бизнесами?
Где синергия, где субсидирование, как распределять капитал и какие активы действительно создают стоимость?
08Как выйти из бизнеса или изменить свою роль?
Передача управления, продажа, подготовка компании к инвестору, снижение зависимости от конкретного человека.
02 / Проекты и решения
Задачи, которые
я уже решал
Отрасли и масштаб компаний различались. Управленческие вопросы
часто оказывались удивительно похожими.
Кайтен
IT / SaaS · 2024
Выручка ×2, EBITDA ×4; ↓ CAC
ЕЭС
Другие · 2025
Экономия >300 млн руб., оптимизация численности, запуск новых инвестпроектов
Gas Project Development Central Asia AG
Нефтегаз · 2013-2022
Контроль программ и линий ~$1,15 млрд; ROIC ~16%
Saxovat Broler
АПК / производство продуктов · 2018-2022
ROIC ~18%; управляемая маржа на каждом переделе
Uralogic Complex
Медицина · 2015-2022
ROIC ~15%; обоснована и запущена стройка доп. корпуса
Jizzax organic
АПК / производство продуктов · 2019-2022
Подтверждена unit-экономика; IRR ~12%, выделены драйверы масштабирования
Gissarneftgaz
Нефтегаз · 2015
Погашено $160 млн долга, сняты кассовые разрывы; актив передан без субсидиарной ответственности
Результаты проектов относятся к разным периодам и форматам участия.
03 / Подход
Смотрю на одно решение
с разных сторон
Одно и то же решение по-разному выглядит из кресла собственника, CEO, CFO, инвестора и члена совета директоров. Я сидел с разных сторон этого стола.
Стратегия и собственник
Как решение повлияет на стоимость бизнеса, капитал, свободу и риск.
CEO и операционная деятельность
Способна ли организация реализовать принятое решение.
CFO и деньги
Что произойдёт с прибылью, денежным потоком, долгом, оборотным капиталом и доходностью капитала.
Инвестор / Совет директоров
Стоит ли вообще принимать этот риск и существуют ли лучшие альтернативы.
Проверяю решение стратегией, деньгами,
возможностью исполнения и риском.
04 / Как я работаю
Не продаю должность.
Решаю задачу.
Я не прихожу за креслом CEO или CFO, не претендую на долю и не пытаюсь создать вокруг себя постоянную функцию. Формат участия зависит от задачи.
Разобраться
Понять реальную картину, отделить причины от симптомов и сформулировать решение, которое действительно требуется принять.
Решить
Собрать варианты, проверить экономику, деньги, последствия и риски.
Реализовать
Если одного решения недостаточно — помочь существующей команде организовать изменения.
Передать
Зафиксировать процессы, ответственность, показатели и контроль.
И выйти.Хороший результат моей работы —
Хороший результат моей работы —
когда я больше не нужен.
У меня нет заранее
нужного ответа
Мне не нужно продать вам должность, долю, IT-систему или многолетний консалтинговый контракт. Поэтому решение можно выбирать исходя из интересов бизнеса.
Если нужен CFO — нужен CFO. Если направление нужно закрыть — его нужно закрыть. Если дальнейшие инвестиции экономически бессмысленны — это тоже должно быть сказано. Если справляется существующая команда — создавать новую функцию незачем.
05 / Опыт как доказательство
Проходил это
с разных сторон
В разных ролях, отраслях и стадиях бизнеса.
25+
лет в стратегии, финансах и операционном управлении
50+
компаний и проектов
40+
компаний — управление через советы директоров
15 лет
с одним собственником в разных активах
11 000
сотрудников — масштаб управляемых систем, до
$4 млрд
инвестиционные проекты, до
Выход / Управление
Бизнес, который не отпускает ↗
Сначала ты строишь бизнес, чтобы он дал тебе свободу. Потом отвоёвываешь свободу уже у бизнеса. Шестнадцать шагов, которыми зрелая компания незаметно забирает у собственника контроль — и противоядие к каждому.
Управление / Рост
Когда всё важно ↗
Личная методология CEO: как разложить компанию на контуры, найти настоящее ограничение, выбрать три приоритета и перестать быть главным пожарным.
Капитал / Риски
Сильный актив, слабая позиция ↗
Почему предложение «отдать за рубль» иногда говорит о бизнесе меньше, чем о положении его собственника. Как компания теряет цену задолго до сделки и что делать, чтобы цену определяли вы.
Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Иногда проблема не в отсутствии ответа. Сначала нужно правильно определить вопрос.
Можно начать с разговора о конкретной ситуации — без обязательств продолжать работу.