Рост / Управление
Быть чуть лучше рынка ↗
Необязательно быть лучшим. Достаточно системно быть чуть лучше рынка. Как за двадцать пять лет менялось содержание преимущества — от налоговых схем до ликвидности и объяснимости бизнеса.
Стратегия и рост
Когда расширение медицинского центра экономически обосновано?
Uralogic Complex · Медицинский центр: урологическая клиника полного цикла · 2015-2022
Ситуация
Медицинский центр: урологическая клиника полного цикла. Узбекистан. Рост.
Задача: доходность медцентра при высоком качестве услуг.
Решение / Ключевой выбор
Когда расширение медицинского центра экономически обосновано?
Что оказалось неочевидным
Решение о дополнительном корпусе связано с доходностью действующего центра, линейкой услуг и качеством сервиса.
Что сделали
- Развитие линейки
- реферальные каналы
- стандарты сервиса
- прайс-матрица
- закуп и стерилизация
Инструменты и контроль
Загрузка кабинетов и операц.блоков; LTV пациента; ROI каналов
Результат
ROIC ~15%; обоснована и запущена стройка доп. корпуса
Моя роль
Совет директоров · Инвестор / инвестиционная функция. 2015-2022.
Связанные задачи
Продолжить разбор
Как я думаю об этих задачах
Капитал / Риски
Сильный актив, слабая позиция ↗
Почему предложение «отдать за рубль» иногда говорит о бизнесе меньше, чем о положении его собственника. Как компания теряет цену задолго до сделки и что делать, чтобы цену определяли вы.
Управление / Риски
CEO. Когда решение больше некому передать ↗
Генеральный директор — это не человек, который принимает решения. Это человек, к которому приходят решения, которые больше некому передать. Мандат, первые сто дней, второй уровень управления.
Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Иногда проблема не в отсутствии ответа. Сначала нужно правильно определить вопрос.
Можно начать с разговора о конкретной ситуации — без обязательств продолжать работу.