Кризис / Риски
Бизнес умер. Долги — нет ↗
Как обычные управленческие решения через пять лет становятся семейными обязательствами. Объективное банкротство, одиннадцать операционных решений, кто отвечает и что делать заранее.
Кризис и восстановление
Какой масштаб позволит фармдистрибуции выйти из кризиса?
Sonata · Оптовая торговля (фармацевтика) · 2016
Ситуация
Оптовая торговля (фармацевтика). Узбекистан. Кризис.
Задача: вывести фармдистрибуцию из кризиса через масштаб и маржу.
Решение / Ключевой выбор
Какой масштаб позволит фармдистрибуции выйти из кризиса?
Что оказалось неочевидным
Выбор масштаба был связан с прямыми закупками у производителей и договорами с аптеками.
Что сделали
- Расчёт оптимального масштаба
- прямые договоры с производителями
- договоры с аптеками
Инструменты и контроль
Денежный цикл (DIO/DSO/DPO); план-факт по ценам и марже
Результат
↓ закупочные цены за счёт масштаба; рост валовой маржи и доступности SKU
Моя роль
CEO. 2016.
Связанные задачи
Продолжить разбор
Как я думаю об этих задачах
Капитал / Риски
Сильный актив, слабая позиция ↗
Почему предложение «отдать за рубль» иногда говорит о бизнесе меньше, чем о положении его собственника. Как компания теряет цену задолго до сделки и что делать, чтобы цену определяли вы.
Управление / Риски
CEO. Когда решение больше некому передать ↗
Генеральный директор — это не человек, который принимает решения. Это человек, к которому приходят решения, которые больше некому передать. Мандат, первые сто дней, второй уровень управления.
Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Иногда проблема не в отсутствии ответа. Сначала нужно правильно определить вопрос.
Можно начать с разговора о конкретной ситуации — без обязательств продолжать работу.