Можно ли увеличить прибыль без новых капитальных вложений?

Обнинскоргсинтез · Производство моторных масел и технических жидкостей · 2014-2015

Ситуация

Производство моторных масел и технических жидкостей. Россия. Рост.

Задача: рост операционной прибыли за счёт каналов и ассортимента.

Решение / Ключевой выбор

Можно ли увеличить прибыль без новых капитальных вложений?

Что оказалось неочевидным

EBITDA выросла за счёт ассортимента, скидок и промо-политики — без капвложений.

Что сделали

Пересборка ассортимента на маржинальные SKU
промо-политика
stop-list
контроль скидок/ребейтов

Инструменты и контроль

Дашборды маржи по SKU/каналам; ABC/XYZ; план-факт и отклонения

Результат

EBITDA +9% без капвложений — только за счёт управления портфелем

Моя роль

Проектная роль. 2014-2015.

Связанные задачи

Продолжить разбор

Как я думаю об этих задачах

Деньги / Управление

CFO. Когда цифры — самая простая часть работы ↗

Финансы — это не про Excel. Это про решения, людей и ответственность. Почему CFO узнаёт о проблеме раньше остальных, где место финансов в разговоре и три уровня финансовой функции.