Капитал / Управление
Вертикальный холдинг ↗
Где вертикальная интеграция создаёт стоимость, а где начинает её съедать. Повторное использование ресурса, внутренний клиент, трансфертная цена, связанность и девять вопросов до сделки.
Холдинги и портфель активов
Где полный производственный цикл действительно создаёт маржу?
Saxovat Broler · Птицефабрика: производство и продажа мяса птицы · 2018-2022
Ситуация
Птицефабрика: производство и продажа мяса птицы. Узбекистан. Кризис.
Задача: доход на капитал через полный цикл и сбыт мяса птицы.
Решение / Ключевой выбор
Где полный производственный цикл действительно создаёт маржу?
Что оказалось неочевидным
Экономика проверялась на каждом переделе — вместе с переработкой, посредниками и каналами сбыта.
Что сделали
- Замкнутый цикл и сокращение посредников
- переработка
- бренды «Saxovat»/«Saxiy»
- оргструктура
Инструменты и контроль
Себестоимость по переделам; FCR (выход/падёж/конверсия корма); каналы и ассортимент; денежный цикл
Результат
ROIC ~18%; управляемая маржа на каждом переделе
Моя роль
CEO. 2018-2022.
Связанные задачи
Продолжить разбор
Как я думаю об этих задачах
Деньги / Управление
CFO. Когда цифры — самая простая часть работы ↗
Финансы — это не про Excel. Это про решения, людей и ответственность. Почему CFO узнаёт о проблеме раньше остальных, где место финансов в разговоре и три уровня финансовой функции.
Управление / Рост
Когда всё важно ↗
Личная методология CEO: как разложить компанию на контуры, найти настоящее ограничение, выбрать три приоритета и перестать быть главным пожарным.
Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Иногда проблема не в отсутствии ответа. Сначала нужно правильно определить вопрос.
Можно начать с разговора о конкретной ситуации — без обязательств продолжать работу.