Решения / Узнайте свою ситуацию
С каким решением
вы сейчас столкнулись?
Шесть направлений и 12 конкретных ситуаций. В каждой — реальные проекты, принятые решения и статьи по теме.
01 / Направление
Деньги и прибыль
Прибыль есть, а денег нет? Маржа снижается? Бизнес постоянно требует дополнительного финансирования?
Прибыль есть — денег нет
Разобраться, где остаются деньги: в запасах, дебиторской задолженности, инвестициях или графике обязательств. Проверить, сколько денег действительно генерирует бизнес.
Проекты и статьи →Ситуация 02Бизнес перестал зарабатывать
Отделить падение выручки от потери маржи и роста затрат. Определить, что менять в ассортименте, каналах, цене или операционной модели.
Проекты и статьи →02 / Направление
Рост и стратегия
Рост остановился? Непонятно, куда двигаться дальше? Выходить на новый рынок или сосредоточиться на существующем бизнесе?
Рост остановился
Выбрать следующее направление роста: новый рынок, продукт, канал или улучшение существующего бизнеса. Сопоставить потенциал с экономикой и возможностями команды.
Проекты и статьи →Ситуация 04Компания быстро выросла и стала неуправляемой
Найти, где рост опередил систему управления. Связать данные, полномочия, приоритеты и контроль исполнения.
Проекты и статьи →03 / Направление
Кризис и долг
Компания стала убыточной? Возник кассовый разрыв? Долг начал определять решения бизнеса?
Бизнес перестал зарабатывать
Отделить падение выручки от потери маржи и роста затрат. Определить, что менять в ассортименте, каналах, цене или операционной модели.
Проекты и статьи →Ситуация 06Долг начинает управлять бизнесом
Оценить долговую нагрузку, стоимость финансирования и график платежей. Выбрать реалистичные условия реструктуризации и вернуть бизнесу возможность принимать решения.
Проекты и статьи →04 / Направление
Инвестиции
Запускать новый проект? Продолжать дофинансировать существующий? Покупать актив или отказаться от сделки?
Продолжать вкладывать или остановиться
Проверить дальнейшие вложения, альтернативную модель и вариант остановки. Понять, какая часть капитала ещё работает и что можно сохранить.
Проекты и статьи →Ситуация 07Нужно принять крупное инвестиционное решение
Запускать проект, расширять действующий бизнес или покупать актив? До вложений проверить модель, потребность в капитале, доходность и сценарии риска.
Проекты и статьи →05 / Направление
Управление и команда
Компания выросла и стала неуправляемой? Нужно менять CEO/CFO или проблема находится в самой системе? Ответственность размыта между людьми?
Компания быстро выросла и стала неуправляемой
Найти, где рост опередил систему управления. Связать данные, полномочия, приоритеты и контроль исполнения.
Проекты и статьи →Ситуация 08Нужно менять CEO/CFO — или дело не в человеке
Разобраться, связано ли ограничение с руководителем, полномочиями, мотивацией или устройством работы. Определить, какие изменения нужны команде и системе.
Проекты и статьи →Ситуация 12Первое лицо хочет выйти из операционки или изменить свою роль
Проверить зависимость бизнеса от конкретного человека. Подготовить передачу управления, ответственность и контроль, которые останутся у команды.
Проекты и статьи →06 / Направление
Капитал, M&A и выход
Какие активы создавать, сохранять или продавать? Как подготовить бизнес к инвестору или сделке? Как передать управление или выйти из операционной роли?
Несколько бизнесов — непонятно, какие создают стоимость
Сопоставить активы по доходности, риску и потребности в капитале. Разделить развитие, скрытое субсидирование и основания для выхода.
Проекты и статьи →Ситуация 10Синергия существует в презентации, но не очевидна в деньгах
Проверить экономику всей цепочки: закупки, производство, логистику, сервис и сбыт. Понять, где интеграция создаёт эффект, а где добавляет издержки.
Проекты и статьи →Ситуация 11Продажа бизнеса / M&A / привлечение инвестора
Определить, какой актив и на каких условиях готовить к сделке. Проверить стоимость, финансовую прозрачность, обязательства и альтернативы продаже.
Проекты и статьи →Ситуация 12Первое лицо хочет выйти из операционки или изменить свою роль
Проверить зависимость бизнеса от конкретного человека. Подготовить передачу управления, ответственность и контроль, которые останутся у команды.
Проекты и статьи →Начать с правильного вопроса
Есть решение, которое
вы давно откладываете?
Можно начать с конкретной ситуации. Не обязательно заранее понимать, нужен ли консультант, новый CFO, изменение системы управления или вообще ничего из этого. Сначала имеет смысл правильно сформулировать вопрос.
Первый разговор ни к чему не обязывает.